Копцев рассказал, как стать блогером-миллионером (то есть собрать миллион подписчиков), что надо знать и уметь для этого и, главное, каких ошибок избегать.
— Фирамир, легко ли привлечь миллион подписчиков? Как долго ты к этому шел?
— Самое важное — четко обозначить цель. Когда я шел к миллиону, два года неудачно пробовал разные способы и дважды полностью бросал это дело. И только в третий раз у меня получилось. В общем, самое трудное в этой истории — не бросить все на полпути. Мне приходилось ошибаться, очень долго сидеть без денег. Три года я занимался этим совершенно бесплатно, совмещая ведение блога с учебой, что, наверное, было самым сложным.
Главное правило — быть целеустремленным. Людям, которые не верят в себя, даже 100 тысяч никогда не набрать.
— Но ты-то был уверен сразу?
— Я тоже порой думал, что у меня ничего не получится.
— А какие были этапы на пути к миллиону? Может быть, долгое зависание на одной цифре?
Первую тысячу подписчиков я набирал, наверное, год. Еще около года шел от тысячи к 10 тысячам. То есть рост был минимальный — по 50 подписчиков в день, и казалось, что это очень хорошо. А потом начались сильные рывки — от 10 до 50 тысяч, и так пару недель. Потом опять долго топтался — два-три месяца. До 100 тысяч еле дополз. Затем опять рывок до двухсот.
— То есть 100 тысяч — это такой этапный рубеж?
— Когда переходишь отметку в 100 тысяч, то, если ты все правильно делаешь, рост только ускорится. И процесс развивается настолько быстро, что ты даже сам до конца не осознаешь, что вообще происходит.
Сто долларов за миллион просмотров
— За что вообще платят видеоблогерам?
— На самом деле все просто, у 99 процентов блогеров есть всего две статьи доходов. Первая — это заработок от YouTube: тебе платят за просмотры. Например, в России за миллион просмотров YouTube платит 100-200 долларов, а самая высокая плата, по-моему, у американских блогеров.
— Почему такая дискриминация?
Поэтому блогеры, которые работают у нас, подключают вторую статью доходов. Это когда автоматически в нагрузку к просмотру идет реклама. Заказчиков искать не надо — YouTube сам этим занимается. Либо ты лично обрабатываешь заказы, либо находишь менеджера, которому платишь процент от них.
— Кто заказывает рекламу?
— Все зависит от направленности блога, от его популярности. Это могут быть крупные сайты, даже бренды одежды. Если блог для девушек, заказывать рекламу могут косметические бренды. Но надо знать, что за такую рекламу YouTube берет половину суммы.
— Это, как я понимаю, за рекламу, которую находит для блогера сам YouTube. А если сделка заключается напрямую, без посредников?
— У одного моего знакомого блогера из Украины примерно три миллиона подписчиков. Когда у него было два миллиона, он зарабатывал порядка 50 тысяч долларов: 5 тысяч — от рекламы, предоставленной YouTube, а 45 тысяч ему предлагали крупные международные бренды. Он снимает, например, как красиво живет. В подписчиках у него преимущественно девушки, поэтому и реклама дорогая.
— То есть женская аудитория дороже мужской?
Видеоблогеров можно сравнить с рок- или поп-исполнителями. Раньше подростки, особенно девушки, на них чуть ли не молились. Ну и тут то же самое… Блогеры — такие модные, красивые мальчики, которые собирают вокруг себя фанаток. Если они порекомендуют мобильное приложение или какую-то вещь, понятное дело, что большая часть их аудитории будет покупать все, что предложит кумир. Поэтому и реклама у них так дорого стоит.
— Примерно с какого рубежа на блогера начинают обращать внимание рекламодатели?
— Тут тоже все зависит от направленности. Какие-то предложения, более-менее актуальные по цене, начинаются со 100 тысяч подписчиков.
— Кто был твоим первым рекламодателем?
— Это были сайты, которые делают одежду с принтами, — распечатывают, например, на футболках всякие популярные у подростков темы. Но много денег "стотысячникам" не предлагают, могут заплатить за рекламу 15 тысяч рублей. Понятное дело, цена растет. Когда к миллиону подписчиков приближаешься, достигаешь уже оплаты в 100 тысяч за один ролик.
Работа без выходных
— То есть ценник стандартный? Или есть какие-то градации?
— Бывает реклама популярных, хороших, качественных вещей, но за нее обычно предлагают меньше денег, потому что она не разрушает зрительских симпатий. А если ты рекламируешь какие-то сомнительные сервисы, они, конечно, могут предложить больше, но это — плата за риск, потому что аудитория воспримет такую рекламу не очень положительно.
— Сомнительные сервисы — это эротика, что ли?
— Необязательно! Это обычно какая-то некачественная продукция, если речь идет о вещах. Или финансовые аукционы. Главный нюанс в том, что деньги оттуда очень трудно вывести. Сама система будет максимально тебя сталкивать с пути. Им надо только, чтобы ты больше заносил, а сумма крутилась бы в этой системе. Примерно месяц тебе не будут давать вывести средства, будут происходить "сбои". У тебя будут повторно просить заявку на вывод средств.
— То есть, аудитория — это такой нравственный барометр?
— Для многих такая реклама — единственный способ нормально прожить, купить какую-то аппаратуру. Так что зрители часто относятся с пониманием. Но если блогер начинает совсем уж с ума сходить, в каждый ролик это пихать, тогда понимание уходит.
— Ты создавал свой видеоблог, чтобы заработать, или по какой-то другой причине?
— Мне всегда казалось, что это идеальная работа. Когда я начинал этим заниматься, мне все представлялось нереально крутым. Казалось, что, если даже придет 100 тысяч подписчиков, сбудется мечта всей жизни. Но когда успех наконец приходит, то, понятное дело, хочется большего. Тем более на YouTube такая схема — либо ты постоянно "растешь", либо "падаешь". К сожалению, нельзя сидеть ровно и сохранять позиции, постоянно появляются конкуренты. Приходится бороться и двигаться вперед, если не хочешь потеряться. Из-за этого психологически устаешь, а никаких выходных в нашем деле нет.
Делать это нужно регулярно
— Что бы ты посоветовал начинающим видеоблогерам? Желательно что-то такое, о чем нигде не прочтешь.
— Во-первых, надо знать, что любой человек, который реально стремится стать блогером, может этого добиться. Самое главное — терпение и способность не опускать руки при неудачах и сложностях.
В-третьих, делать ролики нужно регулярно. Болеешь, устал — не важно, надо постоянно выпускать новые.
— Какая тематика сейчас востребована?
— Не могу давать таких советов. Человек сам должен пытаться в этом разобраться, анализировать информацию, и лишь тогда он сумеет понять, что правильно, а что нет. Сказать что-то определенное очень трудно.
— Что бы ты ни в коем случае не советовал делать начинающим блогерам?
— Начинать заниматься видеоблогами, если ты к этому не готов. А если начал, то не бросать. Потому что поводы все это бросить будут появляться чуть ли не каждый день. Если человек этим полгода-год позанимался, значит, он уже самое трудное преодолел, и осталось только терпеть. А если махнуть рукой, просто год жизни в трубу вылетит и все.
— А если чувствуешь, что не хватает харизмы?
— У меня было много и конкурентов, и компаньонов. Мне казалось, что они не смешные, вялые, неинтересные, такие-сякие. Я и в себя-то не верил, а в своих конкурентов или компаньонов не верил вообще. Думал, что у них вообще ничего не может получиться. Но у всех получилось, они стали реальными профессионалами своего дела. Их любят чуть ли не миллионы. Хотя я не думал, что такие люди могут стать суперпопулярными, и я уверен, что они сами так не думали.
На YouTube — как в шоу-бизнесе: не важно, насколько ты талантлив, главное — целеустремленность.
Дело семейное
— А как объяснить семье, что ты решил стать видеоблогером? Это ведь не самый обычный способ заработка. Как родные приняли твой выбор?
Отец помогал в первую очередь советами стратегического плана. Он бывший журналист, поэтому хорошо чувствует ожидания аудитории.
— А практические советы?
— Ну, например, у меня был график выхода роликов. Я выпускал их чуть ли не каждый день, и однажды произошла большая неприятность: компьютер, на котором я все это делал, "погорел". И было непонятно — полностью он отказал или не полностью. У меня, понятное дело, началась паника, потому что срывался график работы. Был и страх, что если пару дней ролики не выпущу, со статистикой произойдет что-нибудь очень плохое.
И отец помог мне быстро починить компьютер. У него оказалось много нужных знакомых, в том числе тех, кто работает с "железом". Сразу отдали в ремонт. Потом он помог мне выбрать новый компьютер, чтобы не потратить много денег.
И до сих пор мы с папой можем говорить часами. В процессе этих разговоров все как-то раскладывается по полочкам. Есть много людей, имеющих узконаправленный специализированный опыт, а мой отец — очень разносторонний. Если бы не было у нас таких разговоров, я бы загнулся на какой-нибудь ничтожной отметке и все бросил.
