То, что молодой человек знает, чего хочет, стало понятно с первых минут разговора. Задавать вопросы Улар начал сам, вопреки тому, что это моя прерогатива.
— Вот вы как добиваетесь своего?
— Если чего-то сильно хочу, делаю так, чтобы это что-то появилось в моей жизни. У вас есть другой способ?
— Спорим, вы пойдете к цели с большим стремлением, если узнаете, что, не добившись своего, должны будете сделать что-то этакое, выходящее лично для вас за рамки…
— Допустим.
— Реальность такова, что сначала у нас горят глаза и мы светимся изнутри, а к середине процесса достижения цели энтузиазм падает до минимума. Я объясню это на своем примере. Кому-то не нужен волшебный пинок, чтобы чего-то достичь. Так вот, если я не захочу продолжать или предо мной встанут какие-нибудь преграды, я должен буду сделать что-то из ряда вон выходящее. Например, мне уже пришлось приседать 500 раз подряд и раздать тысячу сомов нуждающимся. А чтобы не было соблазна отказаться от идеи и забыть про обещание, данное самому себе, я пишу обо всем на своей страничке в соцсети и делюсь с друзьями… Сейчас передо мной стоит цель заработать на машину.
— Многие боятся осуждения общественности, да и вообще, легче делать вид, что дела идут в гору…
— Вот именно — делать вид. Сегодня площадка для общения трансформировалась в новую плоскость, но здесь тоже нужно придерживаться обычных жизненных правил. Поэтому я не вижу смысла притворяться, что все хорошо. Надо просто быть собой. Тем более всегда можно встретить людей, которые, как и вы, стремились и старались, только на пути к цели перед ними встало одно "но". Вам могут посоветовать пути входа из ситуации и дать новый толчок к развитию.
— Тогда расскажите, в чем вам удалось добиться успеха.
— Мое основное дело — продажа автомобильных чехлов, а также изготовление необычных презентов: допустим, 101 розы из носков. Еще я делаю торты из "киндерсюрпризов" и других шоколадок.
На протяжении шести месяцев я пополнял багаж знаний. Потом понял, что пора начать что-то делать, иначе перегорю. Я не знал, с чего начать, и устроился работать торговым агентом. Благодаря этому делу научился находить подход к людям. Знаете, было очень страшно предложить незнакомому человеку что-нибудь купить. В первый раз у меня тряслись руки и ноги… да я весь трясся (смеется)!
Потом устроился в агентство недвижимости и там научился договариваться с клиентами по телефону. В то время у меня родилась идея использовать принцип работы риэлтерского агентства при продаже автомобилей. Как работает агентство? Оно помогает владельцам жилплощади реализовать ее и получает свой процент от сделки. Когда я уходил из фирмы, твердо знал, чем хочу заниматься: буду продавать чужие машины и получать за это деньги.
Помню свою первую сделку — на сайте купли-продажи нашел объявление о реализации Toyota RAV4. Повезло, что ее продавала женщина: дамы быстрее идут на контакт, с вами легче наводить мосты (смеется). Я убедил ее, что смогу помочь, и запросил 150-200 долларов. Она согласилась — так и начался мой бизнес на автомобилях.
— Но вы ведь на этом не остановились… Чем еще можете поделиться?
— Чем я только не занимался! Однажды решил продавать часы. Чтобы найти денег на покупку товара в Китае, устроился работать на автомойку. А потом благополучно прогорел, мне тогда было 18 лет.
Еще пытался делать слепки детских ручек и ножек. Выяснил, где в Бишкеке продают гидрогум (это средство, с помощью которого стоматологи снимают слепки зубов), изучил технологию… Сначала экспериментировал на семье. Знаете, как бывает, когда девушка учится наращивать ресницы или ногти, — у всех родственниц и подруг появляются длинные, пушистые реснички либо почти идеальный маникюр. Со мной была аналогичная история, только у моих родных появились слепки их рук и ног.
— Как после продажи часов, изготовления тортов из носков и слепков детских ножек вам в голову пришла идея торговать авточехлами?
— Я просто зашел на сайт бизнес-ниши — наверное, все, кто хочет начать свое дело, посещают такие порталы. Почитал про авточехлы, но тогда еще не знал, что у нас их продают, и решил сам сшить тент. В итоге он получился раза в четыре дороже, чем аналоги на рынке: дорогая ткань плюс работа. Потом я поехал на "Дордой", нашел там такие тенты, купил. Дал объявление в Интернете и так получил заказы. Помню своего первого клиента, я тогда еще сделал 100-процентную наценку. Не верилось, что эта сделка все-таки состоялась…
— Как продвигали и где продавали товар?
— Я создал сайт. Есть такая вещь, как лэндинг, — это сайт-одностраничник. У нас они не очень популярны, а в США и России помогают развитию бизнеса. Я запустил трафик на свой сайт через Google, Яндекс и Facebook — там есть платная реклама, которая позволяет пиариться. Это отличная вещь, если вы хотите что-то продать.
Хорошим инструментом продажи является и реклама по кликам в тех же Яндекс, Google и Facebook. Допустим, вы вбиваете в поисковик вопрос "как защитить машину от солнца", и моя реклама появляется в числе первых ссылок. Скажу сразу, это очень муторная работа. Чтобы запустить все правильно, новичку надо просидеть за ней не один час.
— Вы упомянули о бизнес-нише… Где-то есть инструкция, как нужно работать?
— Где вас научили продавать?
— Это все благодаря компании, которая помогает саморазвитию. Мне очень жаль, что сегодня слова "тренинг" и "успех" сильно загадили… А у этой фирмы вся информация есть на YouTube, там я и черпал знания, чтобы чего-то достичь.
— Чем планируете заниматься в ближайшие годы?
— Хочу остаться в сфере продаж, только буду разрабатывать более крупные проекты.
